Les « power words » (ça me fait penser aux power rangers. Vous connaissez les power rangers ? Ils ont bercé une partie de mon enfance. Je vous mets une petite vidéo pour stimuler votre curiosité ou raviver des souvenirs plus ou moins enfouis) qui sont souvent traduits en français par les mots puissants ou les mots magiques correspondent à des mots ou des termes qui suscitent des émotions fortes. Le mot puissant ou le mot magique ne vous laisse pas indifférent ou insensible. En effet, lorsqu’il est utilisé de manière efficace, avec parcimonie et précision, alors il est capable de vous toucher en plein cœur.
Pourquoi utiliser des mots puissants en copywriting ?
Le pouvoir ou le super pouvoirs des mots magiques ?
Comme les Power Rangers, ils ont de super pouvoirs.
Oui, oui !
Avant de vous dévoiler une liste complète, on va jouer, d’accord ?
Voici votre mission, elle est simple : lisez !
Lisez ce court texte :
Il s’agit d’enfants, mais des enfants pas comme les autres. Des enfants que Simone Saint Clair a appelé des anges incompris et que la médecine appelle des enfants inadaptés.
Je suis père d’une enfant pas comme les autres. Il y a plusieurs problèmes. Bien sûr, il y a d’abord le fait qu’il faut sauver ses enfants.
Il y a aussi le problème de la détresse des parents. Il y a aussi un troisième problème qui est le suivant : c’est qu’avant, ces enfants s’éliminaient d’eux même. Maintenant, avec les progrès de la médecine, on les soigne et ils vivent.
Alors si on les fait vivre, il faut avoir la dignité, le courage de les emmener jusqu’au bout de leur vie or ce n’est malheureusement pas toujours le cas.
Il y aussi, dans ce problème majeur qui hantent les nuits sans sommeil de tous les parents, la question suivante : quand nous nous ne serons plus là, que deviendront-ils ?
Ces parents vous pouvez les aider. Et cela, de plusieurs façons. Tout d’abord, je crois que vous pouvez les aider avec beaucoup de chaleur humaine, c’est à dire que lorsque vous rencontrez un enfant pas comme les autres dans la rue, il ne faut pas le regarder comme un monstre.
Il ne faut pas le regarder avec de la pitié. Ce n’est pas de la pitié que ces gens-là veulent, au contraire, c’est la justice et de la chaleur humaine.
Vous pouvez les aider également en nous apportant de l’argent. Bien sûr, si je suis là c’est pour ça. Parce que je sais que c’est avec quelque chose de concret, de palpable qu’on pourra arriver à nos fins. C’est-à-dire qu’avec cet argent je voudrais construire un centre pilote, un centre où on peut prendre des enfants, les rééduquer. Essayer à un âge avancé, essayer de leur faire faire quelque chose de leurs mains, des ateliers, essayer de faire en sorte qu’ils puissent réintégrer la société quand nous nous ne serons plus là.
Il faut que je réussisse.
Voilà !
Merci !
Script ou message spontané ?
Visionnez cette vidéo pour découvrir qui a prononcé ce discours :
Maintenant que vous allez lu et visionné, écouté ce discours :
Vous avez identifié les Power Words ou mots puissants ?
Vous avez senti des palpitations dans le cœur ?
Un autre exemple ?
Ok !
Prenons le mot : humiliation !
Tout le monde ou presque a connu un jour une humiliation ou une forme d’humiliation, à un moment donné, dans sa vie, pas vrai ?
Le mot est chargé en émotions. Il a ce qu’on appelle : une force émotionnelle puissante.
Les mots puissants en copywriting c’est quoi au juste ?
Les Power Words sont des mots, des termes ou expressions qui sont utilisés, essentiellement, par les rédacteurs web ou les copywriters expérimentés pour déclencher une réaction psychologique ou émotionnelle forte dans le but d’inspirer, faire passer à l’action et booster les conversions.
On les appelle les mots puissants parce qu’ils influencent grandement. Ils contribuent à la persuasion en tâchant de motiver les lecteurs ou les spectateurs à adopter un comportement spécifique comme lire un article, une page de vente… visionner une vidéo de présentation ou encore s’inscrire via une page de capture…
Un mot puissant remplace facilement une image. C’est une évidence qui n’a pas besoin de précision complémentaire pour bien en cerner la teneur.
Avant de vous dévoiler une liste complète de mots puissants, intéressons-nous maintenant aux termes à éviter.
Les mots à éviter pour plus d’impact
Les hyperonymes
L’hyperonyme correspond à un mot dont le sens regroupe celui d’un ou plusieurs autres termes.
Par exemple, au lieu de dire « insecte » spécifiez en utilisant « pou, puce, mouche à m…. bip ».
Au lieu de choisir « animal », utilisez un hyponyme tel que chien, chat, hamster…
Les pantonymes
Le pantonyme est un mot vague utilisé pour désigner une notion.
Par exemple, les mots familiers et parfois péjoratifs qui renvoient une image de personne avec un vocabulaire limité (quand ils sont utilisés à outrance), je hais ces mots, j’éprouve une haine viscérale à leur égard : truc, machin, bidule et le pire de tous : chose.
Les verbes abstraient
Certes verbes sont creux, vides et insipides comme être ou avoir (exception faite lorsqu’ils sont utilisés en tant qu’auxiliaires) ou encore faire, parler, mettre…
Remplacez-les par d’autres plus concrets, plus évocateurs et plus vivides comme construire, saisir, crier, fabriquer…
Exemple :
Il fait ses devoirs.
Ses neurones sont en ébullition face à un exercice de maths compliqué qui lui donne du fil à retordre.
Il galère face à un problème de maths.
Vous sentez la différence, pas vrai ?
Les antonymes
L’antonyme est un mot qui a un sens contraire à celui d’un autre terme.
Exemple : froid et chaud, grand et petit…
La combinaison des deux dans une même phrase ou un même paragraphe peut grandement affaiblir le discours.
Les expressions faibles
La communication, et notamment le copywriting, a pour principal objectif de convaincre et persuader. Pour se faire, il faut être sûr de soi, être expert et avoir des convictions profondes.
Par conséquent, bannissez les formules suivantes : « je pense », « je présume », « je crois », « selon moi », « peut-être », « il semble que », « c’est probable »…
Allez à l’essentiel !
Exemple :
Je pense que peut-être il est possible de réussir à obtenir votre examen.
Pour réussir, vous devez suivre ce plan en 3 étapes simples.
Les mots puissants à privilégier
Les synonymes
Le synonyme est un terme qui possède une signification similaire ou quasiment semblable à un autre mot.
Ils sont de véritables alliés pour communiquer avec force, puissance, finesse et impact.
Pas besoin d’avoir un disque dur à la place du cerveau parce que le dictionnaire est votre ami : il saura vous aider, vous réconforter et illuminer votre journée, si besoin.
Exemple :
Peur versus effroi, choc, frousse, terreur, pétoche, trouille…
Joie versus bien être, épanouissement, ardeur, allégresse…
Vous sentez la différence, pas vrai ?
Les hyponymes
L’hyponyme est un mot dont la compréhension sémantique est plus précise et plus spécifique que celle d’un autre terme.
Exemple :
la banane, la fraise, la pomme… sont des hyponymes du « fruit ».
Au lieu de dire qu’il s’est blessé à un membre, vous pouvez dire qu’il a une blessure ouverte à la jambe droite.
Les mots simples évocateurs
Certains mots sont limpides, clairs, nets et précis, ce qui les rend redoutables lorsqu’ils sont bien utilisés et bien contextualisés.
Exemple :
Claque, épine, amour, bisou, billet vert, carte bleue, palpitation, battement…
Les mots chargés émotionnellement
Ce sont tous les mots qui agissent sur les émotions. Ils peuvent vous rappeler des souvenirs, des sensations, des expériences…
Ils ont un impact sur les 6 émotions principales.
Pour aller plus loin au niveau de la compréhension des émotions, je vous invite à découvrir mon billet complet sur le sujet.
Exemple :
Pensez aux grandes marques que vous appréciez ou qui inondent votre intimité et au champ lexical et sémantique associé.
Que vous évoque Apple, Coca-Cola, Dior, Channel, Airbnb, Air France… ?
Les mots liés aux 5 sens
Votre lecteur, votre spectateur, votre futur client, patient… consomme, absorbe votre contenu avec ses 5 sens en plus de son cerveau et de son intellect. En effet, il le ressent, il le touche, il le sent, il le goute, il l’entend…
Vous connaissez le VAKOG ?
Le VAKOG, aussi appelé la technique des « canaux sensoriels », repose sur le fait que l’interaction avec le monde extérieur passe absolument par au moins un de ces 5 sens.
Derrière cet acronyme se cachent ces 5 termes : Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif, Gustatif.
Cet outil est très utilisé en PNL, programmation neuro-linguistique.
Les utilisations sont diverses et variées, mais l’un des points clés qui nous intéresse est que le fait de s’appuyer sur les 5 et notamment les 3 premiers permet de faciliter la mémorisation, de renforcer l’impact du message et, in fine, de maximiser les actions.
Exemples :
Vue : admirer, gigantesque, brillant, sombre…
Toucher : effleurer, caresser, glacial, brulant, caoutchouteux, duvet, plume, collant…
Odorat : putréfaction, musc, boisé, humer, puant, citronné…
Goût : acide, acidulé, savourer, délicieux, amer…
Ouïe : strident, sourd, perçant, picotement, grinçant…
L’importance de la perception sensorielle et des émotions
L’être humain est un être à la fois rationnel et émotionnel.
L’émotion est connectée au sensoriel.
Le neuromarketing a démontré l’interdépendance.
Néanmoins, fort heureusement, bien souvent, le rationnel vient contrebalancer l’émotionnel pour éviter les dérives, les pièges et la manipulation.
J’ai dit : bien souvent !
Le traditionnel match entre persuasion et manipulation est un vaste débat. J’ai déjà donné les définitions, les pièges à éviter, des exemples, des outils… dans mon article complet sur le sujet que je vous invite à (re)découvrir.
Si vous pensez que vouloir influencer les émotions de votre interlocuteur, votre lead, votre prospect, votre patient… est mal alors il faut vous replonger dans mon article pour éclaircir certains points, dès maintenant.
Pour vous la faire courte, voici 2 remèdes centraux : la formation et l’éthique.
En gros, si vous êtes au courant, vous éviterez les pièges et si vous travaillez avec des personnes éthiques alors vous éviterez doublement les précipices.
Bref, revenons à nos mots magiques.
Comment utiliser les Power Words » pour mieux convaincre et persuader
1. En utilisant des structures qui ont fait leurs preuves
L’une des meilleures manières d’utiliser la puissance des Power Words pour inspirer, motiver et obtenir des passages à l’action massifs consiste à s’appuyer sur des structures qui ont fait leurs preuves, comme notamment la méthode AIDA et la méthode PAS (découvrez mes deux articles complets sur le sujet) pour rédiger des pages de vente ou structurer des messages impactants.
Une fois que vous maîtrisez les bonnes structures, vous pouvez ajouter votre grain de sel, votre créativité et votre folie positive pour sortir des sentiers battus et vous différenciez massivement.
2. En s’appuyant sur le benchmarking
Le benchmarking ou l’art de d’observer ce qui marche déjà est une bonne stratégie pour s’inspirer, surtout quand on débute. L’idée est d’être alerte en analysant les publicités, les accroches, les titres, les textes, les pages de vente… qui marchent ou qui ont fonctionné sur vous pour pouvoir les décortiquer et établir un premier jet.
Pas besoin de faire compliqué quand on peut faire simple.
Vous pouvez même compiler toutes vos meilleures trouvailles dans un dossier ou un carnet (le fameux swipe file popularisé par les Américains que l’on pourrait traduire par « bibliothèque »).
Ça a l’air tellement simple comme stratégie, ça a l’air presque ringard et pourtant tous les plus grands copywriters de la planète utilisent la stratégie du « swipe file » parce que c’est un formidable gain de temps, un excellent palliatif à la baisse de créativité, d’énergie et un formidable remède contre la procrastination.
Comment les Power Words peuvent tuer votre copywriting
S’il suffisait d’injecter une série de mots magiques pour inspirer, convaincre, vendre ou persuader, ça serait tellement simple.
Comme l’avez compris, les Power Words sont très puissants, mais pas miraculeux. Il n’y a pas de formules magiques pour déclencher des comportements spécifiques chez votre audience cible et heureusement d’ailleurs.
Nous avons vu que les Power Words peuvent offrir plusieurs avantages tels que le fait de :
- Titiller et stimuler la curiosité de votre spectateur, votre lecteur, votre futur client…
- Susciter des émotions fortes
- Nourrir son imaginaire
- Contribuer à la projection
- Favoriser la visualisation
Intéressons-nous maintenant aux 2 principaux pièges pour éviter les flops, les retours de manivelle et les mâchoires fracturées après une chute fatale.
1. Vouloir fourrer des mots puissants partout
Attention ! L’abus de mots magiques nuit gravement à la performance et à la conversion de vos appels à l’action.
À consommer avec modération !
Vive la parcimonie.
Une fois qu’il découvre l’intérêt et la puissance des Power Words, l’entrepreneur, le coach, le consultant, le thérapeute, le formateur débutant… peut être très vite tenté d’en mettre aux quatre coins de la rue. S’il suffisait d’en saupoudrer partout dans la page de vente ou la page de présentation pour faire mouche, ça se saurait.
La langue de Molière est riche, pour preuve le Larousse contient plus de 63500 mots alors variez les plaisirs.
Je reviens aux fondamentaux : vous devez avoir un bon produit et une bonne offre avec une bonne audience et un bon message pour maximiser vos résultats.
Désolé pour ceux qui pensent réussir sans se creuser la cervelle et sans se remuer les méninges, il faudra repasser.
Il ne suffit pas d’annoncer et d’affirmer que son produit est génial pour qu’il soit considéré comme tel.
Bien au contraire, il faut faire l’éloge de l’équilibre, de la justesse et de la finesse.
L’art du copywriting, de la séduction commerciale, de la persuasion c’est bien plus que quelques mots distillés par-ci, par-là.
Il faut dialoguer avec le cœur, répondre au cerveau, bien structurer son discours, bien choisir ses mots et prouver ce que l’on avance notamment avec des bénéfices concrets.
2. Se perdre dans les méandres de la sophistication
Il faut toujours garder en tête que le consommateur n’est pas bête, bien au contraire. Inutile d’utiliser des mots trop exagérés, trop forts sous peine de perdre toute crédibilité. Beaucoup d’experts ont tendance à idéaliser leur produit ou leur service en étant persuadés qu’il est révolutionnaire. Si ce n’est pas le cas, cela devient très vite contre-productif. Pire, à l’ère du marketing viral et du bouche-à-oreille exponentiel, c’est le meilleur moyen de se tirer une balle dans le pied.
Il y a des champions de l’utilisation de superlatifs en total décalage avec la réalité chez les recruteurs.
La liste des mots puissants
Avant de conclure, voici une liste de Power Words ou mots puissants. Certains sont essentiellement utilisés en marketing, mais pas que. Et puis, le marketing est partout et peut servir de belles causes, pas vrai ?
C’est un autre sujet qui fera, très certainement, l’objet d’un futur article.
Vous les connaissez et vous avez déjà vu la plupart, pas vrai ?
L’objectif avec cette liste c’est de vous inspirer en vous permettant d’avoir un regard neuf. Il y a fort à parier que vous ne regarderez plus certains mots de la même manière.
Les mots liés à une promesse
Garantie
Sans risque
Engagement
Promesse
Les mots qui peuvent rassurer certains acheteurs
Facile
Simple
Satisfaction
Meilleures ventes
100% satisfait ou remboursé
Testé
Bonne affaire
Éprouvé
Brevet
Discrétion
Validé
Approuvé
Expert
Anonyme
Authentique
Autorité
Certifié
Étude de cas
À tout moment
Officiel
Protégé
Sécurisé
À vie
Assuré
Scientifiquement prouvé
Testé
Vérifié
Respecté
International
Recherche
Fiable
Les mots qui interpellent la curiosité
Gratuit
Déstockage
Essai offert
Offert
Très prochainement
Secret
Confession
Derrière
Coulisses
Classifié
Folie
Sombre
Folle
Confidentiel
Bizarre
Oublié
Perdu
Ridicule
Chut
Privé
Surprenant
Fermé
Club
Top secret
Spoiler
Alerte
Limité
Hors
Inhabituel
Les mots liés à un sentiment d’urgence
Je vous renvoie vers mon article sur les 6 principes de la persuasion pour comprendre qu’en publicité, en marketing et en management, le temps est votre allié.
Maintenant
Tout de suite
Immédiatement
Instantanément
Vite
Expire dans
Urgent
Rapidement
Urgence
Dernières minutes
Secondes
Les mots liés à un sentiment d’exclusivité
Secret
Rare
Uniquement
Seulement
Édition limitée
Authentique
Unique
Personnalisée
Exclusif
Exclusivité
Les mots qui stimulent le sentiment de bien être
Agréable
Voyage
Rêve
Recommandé par
Hallucinant
Démentiel
Ultra
Ravissant
Sublime
Éblouissant
Savoureux
Exquis
Les mots qui stimulent la projection
Magique
Résultat
Transformation
Sensationnel
Remarquable
Incroyable
Extraordinaire
Révolution
Révolutionnaire
Miraculeux
Les mots qui stimulent la gourmandise ou l’avidité
Fortune
Grosse
Bonus
Réduction
Extra
Fête
Explosion
Cash
Promo
Luxueux
Argent
Euros
Valeur
Triple
Ultime
Économique
Remise
Épargne
Prix
Spéciale
Délice
Suave
Flagrance
Les mots liés à un sentiment de rage
Abus
Arrogant
Brutal
Brisé
Corruption
Maléfique
Peur
Hostile
Dégout
Mensonge
Punition
Victime
Violence
Blessure
Les mots liés à la paresse
Accessible
Sans effort
Zéro
Code secret
Copie
Téléchargeable
Prêt à l’emploi
À remplir
Clé en main
Minutes
Secondes
Sans
Guide
Ingrédients
Comment
Rapide
Facile
Simple
Un, deux, trois
Voler
Modèle
Outil
Clé
Carte
À la demande
Lumière
Boussole
Prêt
Doux
Douceur
Directement
Magique
Pilule
Inclus
Les mots liés à la séduction
Captivant
Charismatique
Désir
Engageant
Enchanté
Exalté
Fascinant
Interdit
Intrigue
Hypnotique
Magnétique
Nu
Obsession
Dégoulinant
Provoquant
Sensuel
Scandale
Sauvage
Stimulant
Les mots liés à un sentiment de peur
Agonie
Apocalypse
Aveugle
Sang
Cadavre
Catastrophe
Cataclysme
Effondrement
Crise
Danger
Destruction
Mort
Dévasté
Désastre
Épidémie
Embarras
Échec
Ouragan
Viré
Faible
Idiot
Hasard
Horrifié
Invasion
Barbare
Prison
Menace
Évasion
Poursuite
Judiciaire
Meurtre
Agression
Erreur
Fatale
Cauchemar
Douleur
Panique
Réfugié
Revanche
Risque
Cri
Esclave
Stupide
Terreur
Torture
Toxique
Souffrance
Tragédie
Vulnérable
Inquiet
Blessure
Choc
Les mots liés à un sentiment de vanité
En avance
Précurseur
Beau
Sublime
Boss
Chef
Bravoure
Brillant
Génie
Attirant
Sommet
Intelligent
Courage
Chanceux
Magnifique
Héros
Prospère
Optimale
Vous
Tu
Ultime
Super
Fort
Ardent
Spectaculaire
Sensationnel
Remarquable
Victoire
Triomphe
Riche
Succès
Turbo
Élite
Inarrêtable
Conclusion
Les Power Words ou mots puissants sont, comme leur nom l’indique, extrêmement redoutables. En effet, ils vous permettent de mieux vous connecter à votre audience en rendant vos textes uniques, croustillants et mémorables. Votre message se gorge d’émotions, prend forme avec du relief et une plus grande capacité à convaincre et persuader.
Le power word ou mot puissant est un outil parmi la palette du parfait copywriter qui est souvent négligé par les copywriters débutants, la majorité des rédacteurs web, la plupart des entrepreneurs, des coachs, des thérapeutes, des consultants, des formateurs, des prestataires de services, des auteurs, des infopreneurs…
C’est une aide et non une baguette magique, c’est pourquoi il faut éviter les écueils et les principaux pièges liés comme l’overdose ou le manque de précision.
Le copywriting permet avant tout et surtout de véhiculer un message éthique vers une audience ciblée en vue de l’aider.
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