Accroche et headline hypnotique
Jean Michel est en train de nager tranquillement dans la rivière du coin.
C’est un excellent nageur.
Comme tous les matins, il adore parcourir le même chemin parce que ça le rassure : il n’a pas besoin de réfléchir c’est instinctif, automatique et naturel. Cela lui évite de se prendre la tête, de tergiverser ou de s’embêter.
Ce qu’il veut c’est simplement profiter du moment présent, se détendre et faire en sorte que son corps bénéficie des multiples bienfaits de la nage.
Sauf que ce jour-là, rien ne va se passer comme prévu.
Déjà, il a très mal dormi, il s’est réveillé fatigué, engourdi et de mauvaise humeur.
Il s’est disputé avec sa femme dès le matin pour une histoire d’espace, de propreté et de nourriture.
Au bout de 7 min de nage, il échappe de peu, à une violente attaque d’un silure.
Le silure est un poisson qui a plusieurs particularités :
– il est sans écaille
– omnivore et lucifuge (c’est-à-dire qu’il déteste la lumière)
– il a une peau très glissante
– de couleur vert-brun
– avec un ventre plutôt clair de couleur jaune ou blanche
– une grosse tête plate
– une grosse bouche avec des lignes de petites dents orientées vers l’arrière.
Et surtout, il mesure en moyenne près d’un 1,5 m de long (certains d’entre eux peuvent dépasser les 2 mètres : jusqu’à 2m74) pour un poids qui oscille entre 49 et 159 kg.
Voilà à quoi ressemble un silure :
8 minutes plus tard, il arrive à un endroit où l’eau est beaucoup trop chaude : ce n’est pas agréable, il ne prend pas de plaisir.
11 minutes plus tard, il a comme un mauvais pressentiment à la vue d’un rocher sur la droite.
Il se dirige vers la gauche : le rocher se met à bouger.
Il accélère et nage de toutes ses forces, il vient d’échapper, in extremis, à une nouvelle attaque d’un silure.
Décidément, ce n’est pas son jour.
Ce périple lui a donné faim.
Il est temps de rentrer.
Il décide, donc, de faire demi-tour.
6 minutes plus tard, il aperçoit, dans le tumulte de l’eau un objet qui attire son attention.
Il s’en rapproche.
Ah mais oui, c’est un…
Il est content, il décide de le saisir avec sa…
main
bassine
bouche.
C’est la pire erreur de la journée voire de sa vie.
Oui, parce que Jean Michel est un poisson, c’est un saumon.
Un saumon qui adore les lombrics (c’est-à-dire les vers de terre).
Jean Michel vient de se faire hameçonner par Jean Michel (oui, un autre Jean Michel), un pêcheur du dimanche.
Le destin de Jean Michel est maintenant entre les mains de Jean Michel.
Jean Michel va-t-il être gracié par Jean Michel et être rejeté dans l’eau avec « simplement » la mâchoire fracassée par le crochet ou va-t-il finir assaisonné d’épices, toutes plus incompatibles les unes par rapport aux autres, sur le barbecue ?
C’est le sujet du jour :
les vers de terres,
les hameçons,
les barbecues,
les accroches.
En réfléchissant à l’histoire du jour, j’ai hésité entre l’histoire de Jean Michel, le saumon et celle du capitaine crochet (il ne perd rien pour attendre).
Quand on parle d’accroche, j’ai automatiquement ces 2 images qui me viennent en tête parce que lorsque j’ai découvert le concept d’accroche marketing pour la première, il y a…. ans, c’était du côté de nos amis américains.
Accroche se dit « hook » et hook c’est l’hameçon, l’accroche et également le nom du capitaine crochet qui s’appelle donc Captain Hook.
D’ailleurs, ça me rappelle, à chaque fois, l’excellent film : « Hook ou la revanche du capitaine Crochet » de l’excellent Steven Spielberg avec l’excellentissime Robin Williams qui a bercé de nombreuses vacances de Noël durant mon enfance.
Allez juste pour le plaisir :
Pourquoi les accroches ou titres accrocheurs sont si importants ?
Tout simplement, parce qu’ils sont partout et parce qu’ils constituent, généralement, la 1ère étape de la communication ou de la conversation.
Qu’est-ce que vous regardez en premier dans un email ?
Son objet, pas vrai ?
Est-ce que le titre (et/ou les sous-titres) des livres, des affiches, des films, des publicités, des articles, des journaux… sont importants, déterminants voire décisifs pour vous ?
Même si on va essentiellement s’intéresser, aujourd’hui, aux accroches liées au web, webmarketing, pages de vente… gardez en tête que les principes s’appliquent à (pratiquement) toutes les accroches que ce soit en ligne ou hors ligne, à l’oral ou à l’écrit.
Tous les plus grands experts en copywriting du monde sont d’accord pour dire que l’accroche se doit d’être hypnotique sinon votre lecteur (ou votre prospect) n’ira pas plus loin.
D’ailleurs pour exemple, le légendaire publicitaire David Ogilvy a dit :
« les lecteurs lisent 5 fois plus le titre que le texte. Le choix de l’accroche détermine 80% du succès ou de l’échec de chaque dollar investi ».
C’est pourquoi il recommande de passer 80% de son temps sur l’accroche.
Il est temps, maintenant, de se poser la question suivante :
Une bonne accroche c’est quoi ?
Les 4 éléments d’une bonne accroche.
J’aime me référer à la définition d’un des papes du copywriting, John Caples, qui a prouvé dans son livre « Tested Advertising Methods » qu’une accroche (ou headline) efficace c’est celle qui possède 1 ou plusieurs de ces 4 éléments :
- un intérêt personnel
- une actualité
- de la curiosité
- une manière rapide et facile
On peut nuancer et remplacer l’intérêt personnel par la promesse forte.
En d’autres termes, l’accroche doit capturer l’attention et/ou insuffler une réflexion et/ou confirmer une suspicion et/ou créer une intrigue et/ou promettre de manière percutante et/ou remettre en question la réalité.
Voici quelques exemples
(je vous laisse deviner quelle accroche s’appuie sur quel(s) élément(s)) :
Comment un verre d’eau peut vous aider à mieux dormir
Est-ce que vous faites ces mêmes erreurs ?
Pourquoi votre prof d’anglais ne vous permettra jamais d’être bilingue ?
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Comment rédiger une accroche hypnotique ?
Gary Bencivenga, l’un plus grands copywriters de ce siècle a recommandé la stratégie suivante :
écrire, écrire,
écrire 20 à 25 accroches pour trouver la pépite.
(Après avoir bien travaillé, a minima, son avatar, son positionnement et son offre).
Justement parlons-en !
3 actions à faire avant de rédiger
Si vous évitez ces 3 erreurs alors vous allez maximiser grandement vos chances d’obtenir des résultats bien supérieurs à ceux de vos concurrents.
1- Connaître les attentes de sa cible
L’indispensable travail de l’avatar trop souvent négligé, bâclé ou zappé. Je vous invite à redécouvrir mon article sur le sujet :
Comment définir son avatar client.
Pour faire mouche, votre titre (ou sous-titre ou headline…) doit attirer l’attention de votre client idéal.
Votre client idéal c’est, généralement, celui qui a besoin (ou veut) votre produit (ou service) maintenant et qui est prêt (ou peut) se l’offrir.
Pour l’attirer, vous devez par conséquent bien le connaître pour pouvoir l’aider et surtout pouvoir faire en sorte qu’il vous apprécie, vous fasse confiance et passe à l’action.
Concrètement c’est un peu comme si un boucher essayait de motiver des végans à acheter sa viande : c’est perdu d’avance.
Dis comme ça, ça a l’air évident, et pourtant la plupart des personnes qui font (ou plutôt pensent faire) du « copywriting » sont victimes de cette erreur critique.
Je vous recommande (comme beaucoup de grands copywriters) de passer plus de 50% de votre temps sur le travail de recherche, de compréhension, d’étude, d’analyse… avant de passer à la rédaction.
2- Le positionnement passe par la différenciation
Face à l’inondation d’informations, la multitude de concurrents, le temps de l’attention de vos prospects qui se réduit… il est impératif de se différencier pour être percutant et mémorable.
Si vous êtes auteur, coach, thérapeute, entrepreneur, consultant, formateur, conférencier… qu’est-ce qui vous différencie, réellement, de vos concurrents ?
Quelle est votre vraie valeur ajoutée ?
Si vous n’êtes pas (totalement) au clair sur votre positionnement marketing, je vous renvoie vers mon article sur le sujet :
où vous allez découvrir les 6 questions à se poser pour réussir votre positionnement.
3- L’offre est reine
Qui dit accroche dit action.
L’objectif d’un titre, sous-titre… c’est, certes de capter l’attention, mais surtout d’inviter à continuer la lecture (ou l’écoute, ou le visionnage ou…).
Certes cette première action a pour objectif d’inciter une seconde action qui conduit (bien souvent) vers une invitation à investir (c’est-à-dire bien souvent : acheter) ou vers une autre action (qui mènera tôt ou tard vers un investissement).
Concrètement, l’accroche est, quasi systématiquement, liée à une offre qui est, elle-même, liée à une offre qui se doit d’être la plus irrésistible possible.
Qu’est-ce qu’une offre irrésistible ?
Pour éviter la redondance, je vous invite à jeter un coup d’œil à mon article complet sur le sujet :
l’offre irrésistible de Tom pour décupler ses ventes.
Ce que je veux dire c’est qu’il faut éviter le titre « putaclic » (piège à clics ou attrape-clics si vous préférez).
Le bon exemple c’est celui de certaines vidéos Youtube qui ont un titre qui est à des années lumières du contenu de la vidéo.
Du coup, cela créé, bien souvent de la déception, de la frustration… voire de la haine.
Maintenant qu’on a vu les 3 principales erreurs à éviter pour réussir ses accroches, il est temps de passer à la partie tout aussi intéressante (voire plus intéressante) :
les méthodes.
Afin de répondre à la grande question suivante :
Comment faire pour rédiger des accroches hypnotiques ?
Il existe des tas de méthodes et stratégies pour faire simple, efficace et rapide, je vais vous partager mes 3 préférées qui ont fait leurs preuves.
1- La méthode Amazon
Comme son nom l’indique, elle s’appuie sur Amazon. Elle est ultra simple, ultra puissante et ultra rapide.
Elle fonctionne que vous soyez débutant ou expert en « création de titres irrésistibles ».
Elle est extrêmement intéressante pour vos articles, votre livre, vos vidéos, vos conférences, vos emails… bref… elle s’applique, naturellement, pour tous les types de titres.
Concrètement, il suffit de se rendre sur Amazon, et de taper le ou les « mots clés » liées à votre thématique et d’appuyer sur le bouton magique, celui-là :
Ensuite il « suffit » de vous inspirer des titres et accroches qui ont été plébiscités par les clients pour en créer de nouvelles.
Le mieux c’est de vous montrer un exemple, pas vrai ?
Si je réfléchis à une thématique, maintenant (au moment où j’écris ces lignes)…
Le premier mot qui me vient en tête c’est « parentalité » (je ne sais pas pourquoi).
En tapant « parentalité » dans la section livre (oui, je vous recommande d’aller dans la section livre), je tombe sur ce livre :
Vous avez déjà une accroche en l’occurrence :
Comment réagir aux larmes et aux paniques.
Qui a fait ses preuves.
Du coup, si vous êtes, par exemple, coach parental ou coach en parentalité ou coach en parentalité positive… ça peut vous aider ou vous donner des idées, pas vrai ?
Maintenant, si je classe en fonction de la note moyenne des commentaires alors je tombe sur d’autres livres avec d’autres accroches comme celui-là :
Ou encore celui-là :
Et je pourrais continuer encore longtemps comme ça !
Je pourrais aussi creuser dans les commentaires et dans les titres anglais.
Bref, Amazon est une source d’inspiration quasi-inépuisable.
Et en plus, elle s’applique vous soyez coach, consultant, entrepreneur, thérapeute, formateur, auteur…
Maintenant que je vous ai révélé la méthode Amazon, vous vous dites que c’est tellement évident, pas vrai ?
Pourtant, très peu de personnes y pensent.
Vous y aviez pensé ?
C’est le concept du : « on ne voit pas ce qui est sous notre nez » !
Rien qu’avec cette stratégie vous pouvez créer des centaines voire des milliers d’accroches, pas vrai ?
On passe tout de suite à la deuxième stratégie.
2- La modélisation
Je pourrais l’appeler la stratégie du spin off.
Qu’est-ce qu’un spin off ?
Pour rappel, le spin off est une série (ou un film) dérivée qui s’appuie sur une œuvre préexistante en ayant pour but de s’inspirer, garder un univers plus ou moins proche.
Comme son nom l’indique, il suffit de s’inspirer d’accroches existantes qui ont fait leurs preuves.
Exemple :
Avec l’une des plus célèbres accroches d’un des plus grands copywriters de la planète, John Caples :
« Ils ont ri quand je me suis assis devant le piano. Mais quand j’ai commencé à jouer ! »
Qui pourrait devenir, par exemple :
« Ils ont ri quand j’ai retiré la télé de la chambre de mon fils mais quand j’ai commencé à voir la nouvelle attitude de mon enfant ! »
Autre exemple :
Comment se faire des amis
Qui pourrait devenir :
Comment se faire plus d’argent…
Ou encore :
Qu’est-ce que vous ferez avec votre premier million ?
Qui pourrait devenir :
Qu’est-ce que vous ferez avec votre premier livre ?
Intéressant, pas vrai ?
Simple, pas vrai ?
Puissant, pas vrai ?
Les plus grands copywriters utilisent cette méthode.
On passe tout de suite à la stratégie numéro 3.
3- La méthode du chercheur
Une fois que vous maîtrisez les 2 premières (qui en fait se résume à 1 stratégie : la modélisation) vous pouvez passer à l’expérimentation comme un scientifique (comme celui qu’on voit dans les dessins animés : mais si, celui qui a une blouse blanche, des gants en latex, un masque de chef de chantier, des tubes à essais avec des liquides fluos qui fument… et surtout qui s’attend à ce qu’une explosion se produise d’un moment à l’autre. Il n’est pas serein.
En tant que spectateur, en le regardant, on n’est pas serein non plus) qui teste de nouvelles formules chimiques : vous pouvez tester des accroches totalement différentes, innovantes, originales… pour découvrir de nouvelles pépites.
Maintenant qu’on a vu 3 méthodes efficaces, rapides et extrêmement puissantes vous permettant de créer des accroches irrésistibles, j’ai envie de partager avec vous 2 22 exemples (et modèles à réutiliser) d’accroches captivantes.
22 Exemples d’accroches captivantes
1- La question
Est-ce que vous aimeriez gagner 10 000 € par mois ?
Qu’est-ce que vous feriez si vous aviez des week-ends de 5 jours ?
Pourquoi la plupart des entrepreneurs ne passent pas le cap de la première année ?
2- Comment
Comment doubler son chiffre d’affaires en divisant son temps de travail par 2 ?
Comment être plus productif ?
Comment se débarrasser du syndrome de l’objet brillant ?
3- Pourquoi
Pourquoi vous devez absolument appliquer ces 3 stratégies pour devenir libre.
Pourquoi votre site internet ne vous permettra pas d’obtenir des clients.
Pourquoi 15 minutes par jour suffisent pour devenir un bon copywriter.
4- Le bénéfice immédiat
Perdez 6 kilos en moins de 6 semaines.
Doublez votre chiffre d’affaires en moins de 30 jours.
Débarrassez-vous, une bonne fois pour toute, de votre mal de dos en 3 séances
5- Si… alors
Si vous voulez apprendre l’anglais sans aller à l’étranger alors vous devez utiliser cet objet.
Si vous voulez doubler votre chiffre d’affaires alors vous devez retravailler votre offre.
Si vous voulez créer des accroches irrésistibles alors vous devez appliquer 1 des 3 stratégies partagées.
6- La liste
7 clés pour avoir un message percutant
11 secrets pour avoir plus de clients
6 principes d’influence pour convaincre et persuader
7- L’histoire
Le golfeur unijambiste qui a décroché 11 titres.
Le navire américain qui a sombré en 1845.
Le publicitaire, la plaque dentaire et les 3 étapes de l’habitude.
8- L’ordre
Dégustez cet aliment pendant 3 jours et découvrez les résultats.
Arrêtez de perdre votre temps à vouloir optimiser votre site web.
Décrochez votre téléphone et prononcez ces 3 mots « magiques » pour doubler vos revenus.
9- Le secret
Le secret des gourous du web.
Le secret des thérapeutes à succès.
Le secret des auteurs best-sellers.
10- Le risque
Cette petite erreur qui a failli me coûter la vie.
Cette petite erreur qui a failli me coûter mon mariage.
Cette petite erreur qui a failli me conduire à la faillite.
11- Le « mais c’est totalement moi ! »
On vous a déjà dit : « vous êtes trop cher ! » ?
On vous a déjà dit : « vous êtes trop nul ! » ?
On vous a déjà dit : « désolé, mais ce n’est pas possible ! » ?
12- La découverte
Comment ce nouveau système va vous permettre de multiplier votre chiffre d’affaires.
Cette découverte scientifique qui va changer votre vision.
Ce nouveau produit va révolutionner votre quotidien de parent.
13- La spécificité
Les 4 erreurs à éviter sur votre page de vente.
Les 3 règles d’or pour augmenter la visibilité de votre page Facebook.
Les 3 nouveautés d’Instagram pour augmenter l’engagement.
14- Le satisfait ou remboursé
Perdez 10 kilos en moins de 90 jours ou récupérez votre argent.
Divisez par deux votre temps de travail en moins de 30 jours où vous je vous fait un chèque de 100 euros.
Doublez vos revenus en 3 mois ou je vous rembourse le double du coaching.
15- La transformation
Comment un sdf est devenu millionnaire.
Comment une caissière est devenue auteure à succès.
Comment un pompier est devenu un coach sportif international.
16- Le groupe
Chers amis coachs, consultants et thérapeutes…
Si vous êtes entrepreneurs…
En tant qu’auteurs, vous devez absolument lire la suite…
17- L’introduction
Je vous présente «… »
Laissez-moi vous présenter « Turboman, le produit qui va… »
« … » arrive enfin…
18- Le bon et la brute
La bonne et la mauvaise manière de définir son avatar
La bonne et la mauvaise manière de positionner son offre
La bonne et la mauvaise stratégie pour préparer sa conférence
19- Le RTO (résultat+temps+objection)
Écrivez votre livre best-seller en moins de 90 jours même si vous n’avez jamais écrit de livre de votre vie.
Écrivez votre livre best-seller en moins de 90 jours sans écrire une seule ligne.
Devenez auteur à succès en moins de 90 jours sans écrire.
20- Le « qui d’autre »
Qui d’autre veut devenir libre ?
Qui d’autre en a marre de son job ?
Qui d’autre veut pouvoir jeter son réveil ?
21- Le « ce que tout le monde devrait savoir à propos de… »
Ce que tout le monde devrait savoir à propos de la vente.
Ce que tout le monde devrait savoir à propos du coaching.
Ce que tout le monde devrait savoir à propos du copywritting.
22- La comparaison
Pourquoi les coachs américains ont ce petit « je ne sais quoi » des coachs français.
La différence de perception entre les jeunes papas et les jeunes mamans.
La stratégie des vendeurs de produits comparée à celle des vendeurs de services.
Quelle est votre accroche préférée ?
Bien entendu comme pour les glaces, vous pouvez mixer les stratégies pour plus de goût !
Ce qu’il faut retenir :
- l’accroche est (très certainement) l’élément le plus important de votre message
- votre accroche doit être irrésistible
- pour se faire elle doit contenir au moins 1 de ces 4 éléments : un intérêt personnel, une actualité, de la curiosité, une manière rapide et facile
- je recommande d’utiliser 1 de ces 3 méthodes pour créer des titres et sous-titres percutants : la méthode Amazon, la modélisation et la technique du chercheur
- une accroche efficace, percutante et hypnotique est une accroche qui contient une promesse forte
- elle peut être courte ou longue
- elle doit véhiculer des émotions fortes
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