Est-il possible de vendre un produit à 6 chiffres avec un texte de 15 lignes ?
Bien entendu, vous imaginez la réponse, pas vrai ?
Je vous laisse regarder ce court spot publicitaire et on en reparle juste après :
3 mots : original, étonnant et wow (malin) !
N’est-ce pas ?
Cette pub est pour moi, un petit bijou de copywriting.
En effet, Porsche utilise la créativité, l’originalité et l’effet de surprise tout en respectant les codes du luxe à savoir : l’élégance, le côté épuré, les codes couleurs…
Tout en ayant un message percutant empli d’émotions qui s’adressent à leur cible en pointant leurs problèmes, envies, désirs, rêves… #avatar #persona #buyerpersona
Tout en y glissant de nombreuses techniques et arguments de vente comme :
- l’ancienneté : 70 ans
- l’équilibre entre caractéristiques et avantages
- la projection
…
Porsche utilise une technique qui n’est pas nouvelle mais qui est redoutable :
le reverse thinking
(ou reverse thinking marketing)
que l’on peut traduire en français par
brainstorming inversé.
L’idée c’est d’avoir une réflexion, une approche et communication différentes voire à contre-courant.
D’ailleurs à propos de contre-courant, je vous invite à lire ou relire mon article sur
Florent Pagny
La Patagonie
Le reverse thinking comme son nom l’indique inverse la réflexion c’est-à-dire que l’angle d’analyse de la problématique est inversé.
Au lieu de se dire : Comment je résous ce problème ?
Ou
Comment j’atteins mon objectif ?
L’idée c’est de se dire : Comment je créé ce problème ?
Ou
Comment je fais pour ne pas atteindre mon objectif ?
Une fois qu’on a récolté et compilé un maximum d’idées originales sur la problématique, on les inverse et on les transforme en solutions pour les résoudre : et la boucle est bouclée.
Quand on est créatif et qu’on maîtrise le copywriting ça donne un chef d’œuvre.
Ce qui sûr c’est que Porsche avec sa publicité pour sa Porsche 911 a réussi à faire danser, valser les mots pour une très belle ode #poème de
seulement 155 mots,
oui, oui, j’ai compté : je vous déconseille de le faire parce que ça prend du temps (moi, j’ai utilisé l’ami…, du coup, ça m’a pris 2,9 secondes) !
En fait, puisque le texte est inversé on peut dire qu’il y a
uniquement 78 mots.
C’est un bel exemple de
La puissance des mots !
Ça me fait penser à cette citation de Jean Paul
Sartre :
“Les mots boivent notre pensée avant que nous ayons eu le temps de la reconnaître.”
et par la même occasion une magnifique campagne de communication.
Voici 1 autre exemple de messages utilisant le reverse thinking :
Vous en voulez plus ?
Voici 2+2 exemples supplémentaires :
2 + 2 exemples de reverse thinking (et reverse marketing)
Quel est votre préféré ?
À vous de jouer,
Comment vous pouvez faire, vous aussi, face à une concurrence terrible et un bombardement de messages publicitaires (certains experts parlent d’en moyenne 300 messages publicitaires par jour d’autre 700. Oui, nous sommes confrontés à plus de 300 messages publicitaires par jour. C’est énorme, n’est-ce pas ?) pour gagner la guerre de l’attention ?
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